Descobrir o ponto fraco de cada um.
Esta é a arte de estimular as vontades.
É mais destreza que determinação. É saber por onde se há-de chegar a
cada um. Não há vontade que não tenha uma inclinação especial, que
varia segundo os gostos. Todos idolatram ou a estima ou o interesse, e,
a maioria, o prazer. A manha é conhecer estes ídolos que tanto motivam. Conhecer o impulso eficaz para cada um é como ter a chave da vontade alheia. É necessário ir ao primeiro móbil, que nem sempre é o mais importante, mas é, a maior parte das vezes o mais baixo, pois no mundo há mais desordenados que disciplinados. Primeiro é preciso conhecer o carácter, depois atingir o ponto fraco, insistir nele, pois infalivelmente ficará sem vontade própria.
A Arte da Prudência
Baltasar Gracián
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